第100章 打压竞品，扩充商城返利版图（1 / 2）

第102章 打压竞品，扩充商城返利版图

2月8号，大年初六。

一辆黑色宝马750上了合徐高速，疾驰而去。

王子豪坐在驾驶座，负责开车。

萌洁靠在后排，正在追最近的热播剧《宫锁心玉》，陈延森听了两句爱的供养后，默默戴上耳塞，低头刷新闻。

「阿狸巴巴与雅虎股权纠纷升级，双方关系进一步恶化。」

「美团丶拉手丶糯米网等团购网站竞争激烈，谁能笑到最后？」

「微博2月新增用户持续攀升，杨蜜丶冯少峰入驻，稳坐社交媒体头把交椅。」

陈延森眯着眼思索，团购元年一过，这赛道的竞争强度，几乎到了打破头的程度，看似是团购平台间的争斗，实则是背后风投机构的博弈。

为了拉拢新客和商户，各家手段尽出，服务扣点一降再降，你家5%，我家就4%，有资本撑腰的网站，甚至喊出3%的口号。

和十几年后的10%相比，堪称良心收费。

当下市占率最高的是拉手，糯米次之，美团第三，大众点评第四，24券丶高朋和窝窝网等瓜分剩下的四成市场。

谁也想不到，美团成了千团大战的最终赢家。

「趁对手还没反应起来，先拿下团购业务。」

陈延森当即决定。

蘑菇街丶美丽说丶淘粉吧都在模仿狐狸淘的超级返模式，却不知，商城返利和搜索返利才是导购网站的另一半护城河。

想到这儿，陈延森给企鹅资本的林晨峰打去电话，简单交流后，对方惊讶道：「团购业务已经是服务特卖模式，你还想抽它们的提成？」

说白了，现在的团购网站全靠资本硬撑，不到五个点的服务费，连运营成本都无法覆盖，更别提高昂的GG投放成本了。

「他们能给千度送钱，就不能给我送钱？」

陈延森反问道。

此时团购网站的外部投放，主要依靠搜寻引擎丶门户网站和地推，尤其以关键词竞价GG为主，千团大战期间，千度靠GG费就赚得盆满钵满。

林晨峰听后，笑着说：「我帮你联系下高朋市场部的负责人试试。」

高朋是企鹅与Groupon合资成立的团购网站，线下商务从QQ团抽调了大量人手，虽刚刚成立，但业务拓展极速极快。

企鹅占了一半的股份，林晨峰出面，促成合作的概率大得多。

半小时后，高朋网市场总监郑云就回电了。

「陈总想怎麽合作？」郑云客气询问道。

「两种合作方式，商场返利和超级返，建议郑总两种都试试。」陈延森简单回答道。

「可团购和电商的模式不一样，商品都有极强的城市属性，比如沪城的火锅团购套餐，其他地区的用户购买意向低丶流量分散……」

郑云看着狐狸淘每日100多万的日活用户，很心动，但又担心效果不佳，浪费市场部的人力财力。

「这问题好解决，一方面可以选全国连锁门店的团购套餐，比如KFC丶麦当劳等；另一方面，狐狸淘能根据用户IP，定向推送商品。」

陈延森不解思索道，在他看来，这些让郑云发愁的问题，在十几年后，都有几十种解决方案。

「陈总，好办法啊！我算服你了，能把导购和团购联系起来，难怪你能在短短半年时间，把狐狸淘做到28亿估值。」

郑云毫不吝啬地夸赞道。

按说，他这个O2O出身的市场总监，应该第一时间想到这办法，可思维却被导购电商给限制住了。

「关于合作细节，我们拉个群慢慢聊，敲定后再谈商城入驻和CPS接口的问题。」

陈延森没跟他多罗嗦，三两句话就定下了合作意向

高朋刚完成A轮融资，估值才1.3亿美币，和狐狸淘比差了一大截，陈延森让张建诚牵线，他们自然求之不得。

说完，陈延森拉宋允澄和向鹏飞进群，郑云也拉来市场部丶技术部同事，双方开始沟通选品丶佣金和新客奖励等事宜。

王子豪驾车驶离高速，直奔虚城学院时，陈延森和郑云已确定好了秒杀商品。

KFC全家桶套餐，佣金30%，放出20%，用户到手价八折；

真功夫香菇滑鸡套餐，佣金35%，放出25%，用户到手价七五折；

德克士手枪鸡腿堡，佣金25%，放出15%，用户到手价八五折；

小肥羊双人畅享套餐，佣金20%，放出12%，用户到手价八八折；

选品基本以全国连锁品牌为主，除 3%-5%的商家佣金外，其馀差价由高朋网补足。

所以，高朋将活动库存严格限制，补贴费用控制在800万，再加上40元/个的新客奖励，几乎压上了2月的所有GG投入。

二十分钟后，王子豪把车停在创业园门口。

陈延森把行李交给萌洁，让她帮忙放到0418，自己则上了二楼。

「森哥！新年好！」向鹏飞的眼睛像装了自瞄似的，总能第一时间看到陈延森。

「后端到岗率如何？」陈延森走进206室，拍着向鹏飞的肩膀随口问道。

「只有两个还在火车上，估计下午到，其馀都到齐了。」向鹏飞回道。

「跟高朋网的CPS接口，大概多久能搞定？」陈延森又问。

「技术上和B2C平台差不多，最快三五天，不过毕竟首次合作，订单跟踪和数据口径得统一。」向鹏飞想了想答道。

「那你拉胡贇进对接群，这个项目宋允澄负责，有问题找她。」

陈延森叮嘱道。

「好，明白。」向鹏飞转身，一起进了会议室，为即将开展的团购合作做准备。

陈延森回到座位，打开电脑，登录数据后台，先查看网站流量恢复情况。

春节有三天日活跌到百万以下，初五快递恢复运营后有所好转，昨天日活109万。

这时，袁伟一脸严肃走来提醒：「森哥，有招商反馈，部分参加过超级返的商户，又在蘑菇街和美丽说报名了品牌特卖活动。」