第234章 新品发布会下，全网轰动！（1 / 2）

第234章 新品发布会下，全网轰动！

2011年很多东西的价格，比起十多年后还要贵。

尤其是品牌！

像是鞋子，2011年，361丶安踏都要卖两三百起步，耐克丶阿迪七八百起步，一千，几千，比比皆是。

反倒是十多年后，耐克丶阿迪都成了两三百起步……

同样，化妆品丶面膜之类，当下的价格也都居于高位。

妮维雅面膜一盒三片59，DHC白金面膜4片180！

反倒是十年后，价格下降了不少。

美柚面膜玻尿酸含量那麽高，又有当红明星代言，再加上美柚服装积累的品牌，一片才19.8元，比起欧莱雅丶妮维雅丶DHC等品牌面膜用料更足，价格更低。

妥妥的真良心。

毕竟2011年的玻尿酸还很贵，算是高档医美。

一针国产的玻尿酸都得5000-8000，进口的全部过万！

而且不是一针就完事了，经常过段时间就得来一针！

因此中高端化妆品里，也很少用。

哪怕用了，也只是走个形式，不会像美柚一样，含量超出业内平均水平一倍以上！

这些行情，女性消费者都心知肚明。

哪怕自己舍不得花七八千去打玻尿酸，可也知道价格，身边也有姐妹消费。

如今美柚美妆主打玻尿酸营销，一举获得广大女性消费者的认可。

毕竟打不起玻尿酸，总用得起玻尿酸面膜吧？

这种思维之下，美柚玻尿酸面膜的销量，开始井喷。

就连国际商城都有了不少销量，当然国际商城的价格贵了不少，近乎翻倍……

让王逸意外的是，日韩的外国人看发布会也就罢了，都是白天。

欧美那边大晚上的，也在看，像极了那些熬夜到凌晨，看苹果发布会的国内用户。

只是换了对象！

当然，还有很多机智的用户，更是直接冲到线下专卖店，第一时间下单，自提！

宋思凝接着道：「除了玻尿酸面膜，美柚还给大家带来了玻尿酸喷雾，不是那种矿泉水的喷雾，而是富含玻尿酸的喷雾！」

「没错，和友商同类产品的含量对比，大家一清二楚。绝不是拿着矿泉水忽悠人。」

叶小荷补充道，后方的大屏幕出现了美柚玻尿酸喷雾和友商产品，成分含量的对比图。

雅漾喷雾，95元/150ml成分含量，含多种微量元素和矿物成分的矿泉水。

思妍丽香薰清新喷雾，210元/150ml，富含各种植物精华的汇聚(薰衣草丶橙花丶猕猴桃丶甜三叶草丶橡树皮)。

倩碧水嫩保湿面部喷雾，280元/125ml，日间使用，瞬间补水……

海蓝之谜活肤舒缓喷雾，600元/125ml，富含活性磁石，如同流动的能量……

宋思凝继续道：「如大家所见，喷雾领域纯矿泉水，都要95一瓶。但凡富含一些营养成分，比如植物精华，都要200+，甚至三百，六百。」

「而我们美柚玻尿酸喷雾，除了萃取植物精华，还加入价值更高，效果更好，价格更贵的玻尿酸，但价格却只卖……」

说到这里，宋思凝顿了顿看向叶小荷。

叶小荷嫣然一笑：「大家是不是觉得要三百？五百？」

「不，完全不用。200都不用！王董说了，玻尿酸喷雾，同样和大家交个朋友，只要198！」

「而且不是125ml装，而是150ml的大瓶装，只要198！此外还有四瓶组合装，只要698！平均下来一瓶不到175！」

宋思凝笑道：「美柚致力于用美丽的价格给大家最好的产品，玻尿酸喷雾和玻尿酸面膜，同步上线美柚商城，美柚线下实体店。」

弹幕又炸了：

「这麽便宜？玻尿酸喷雾150ml才198，那我买什麽倩碧?」

「瞬间觉得手里的海蓝之谜不香了，太贵了。」

「海蓝之谜是好，但是600一小瓶，天天用扛不住啊。还是美柚玻尿酸喷雾更有性价比。」

「富含植物精华，还有玻尿酸，美柚喷雾这是加量不加价。」

「不对，是加质加量不加价！」

「不说了，以后喷雾丶面膜就用美柚家了，价格良心，大品牌有保证！」

「果然，王董还是疼我的，低价照顾我。嘤嘤嘤。」

「楼上的，你犯花痴了……」

宋思凝继续道：「除了喷雾，美柚还推出玻尿酸爽肤水，玻尿酸乳液。同样分为清爽型，平衡型，湿润型，满足不同体质不同季节，供大家选购。并且全系不含刺激性，敏感肌也可以放心购买！」

「价格同样美丽，玻尿酸爽肤水150ml只要258！」

「玻尿酸乳液150ML，也只要258。」

叶小荷补充道：「此外，水乳套装只要498，并送15ml爽肤水+15ml乳液的旅行装，方便大家随身携带！」

网友兴奋了：

「全系玻尿酸，敏感肌适用，才258一瓶，真良心。」

「498套装还送旅行装，更划算。」

「以后化妆品全部换成美柚，打不起玻尿酸，还用不起玻尿酸水乳？」

「就是，玻尿酸一针大几千上万，还是美柚玻尿酸面膜+水乳更划算。」

「话说，有没有玻尿酸精华液？面霜？若是有，那就集齐玻尿酸全家桶了！」

「对啊，期待！」

后台的导播看到这些弹幕，连忙告诉台上的宋思凝。

听着耳麦里的话语，宋思凝微微一笑：

「大家是不是在期待玻尿酸全家桶？」

「对！」

现场众人纷纷应道。

后方大屏幕上浮现的弹幕，也是满屏的：「对！」

「要玻尿酸全家桶！」

「好，美柚不会让大家失望！」宋思凝微微一笑：

「冬天到来，大家皮肤都会干燥。哪怕用湿润的爽肤水，有时候都不够，因此美柚还推出玻尿酸面霜。一瓶50ml，298！100ML大瓶装，498!」

这个定价同样对标中端品牌，但用料更足。

毕竟同价位的其他品牌，可舍不得上玻尿酸。

后方的大屏幕上，弹幕又刷屏了：

「真划算！」

「买！」

「必须买！」

「买大瓶！」

「100ml正好用一整个冬天！」

……

「感谢大家支持！」宋思凝心情大好，之前还担心美柚美妆做不起来，销量不好。

可现在，似乎想多了，大家完全接受美柚这样的定价策略。

其实美妆这个东西，卖三四十一瓶，很多消费者反而不敢用。

若是卖到五百以上，甚至上千，美柚的品牌撑不住，销量也好不了。

毕竟美妆都是消耗品，每天都得用，一年得用好几套……

可美柚定位中端品牌，和国际中端品牌价格相近，用料更足，再加上美柚品牌积累的粉丝和口碑，那就彻底成了，被广大消费者所接受。

叶小荷微微一笑：「美柚玻尿酸爽肤水丶乳液丶面霜，全部上线美柚商城，线下实体店同步开售！欢迎选购。」

话语刚落，弹幕安静了，都去下单抢购了。

毕竟先下单，先发货，先买先得。

「此外，美柚同样推出了玻尿酸精华液！同样富含玻尿酸，我用了半个月了，效果如何，大家看得见！」

叶小荷说着，摄像给了面目特写：

「没错，前段时间发的那条微博中，我涂的就是美柚玻尿酸精华液。」

瞬间，大屏幕上展示出精华液。

「对，就是这个，当初我还真搜了，结果没搜到。」

「还以为是明星内部专用，没想到是美柚玻尿酸精华。」

「连小荷都在亲自用，那效果肯定好。」

「支持小荷，支持美柚。」

「现在就剩下一个问题，价格！」

「应该不会太贵吧？」

「雅诗兰黛100ml就要700，太贵了！」

「至于价格！」叶小荷看向宋思凝：「宋总裁，美柚精华液的售价，能不能也交给朋友？」

宋思凝叹了口气：「精华液富含的营养物质太多，玻尿酸含量也多。按理说得卖高价，可小荷都这麽说了，得给代言人个面子！」

「那就一口价，50ml，258，100ml458！」

看直播的消费者喜上眉梢：

「比雅诗兰黛便宜近一半，划算！」

「100ml玻尿酸精华才458，这价格太美丽了！」

「面膜丶水丶乳丶精华，美柚玻尿酸全家桶一套下来，也不过1000左右，真划算！」

「对，把乳液换成面霜也贵不了多少。」

「以后美柚全家桶，比用国外品牌划算多了。」

……

宋思凝话锋一转：「至此，我们美柚玻尿酸全家桶暂时发布完毕，但还有其他美妆，比如胺基酸洗面奶！」

「当下流行的很多洗面奶都是皂基，高刺激，很伤皮肤，容易导致闷痘。」

「而美柚胺基酸洗面奶就完全不同，高效清洁的同时，温和亲肤低刺激，洗完之后也不会伤皮肤。更有保湿因子，不会让皮肤变得乾燥，爆皮。孩子和敏感肌都能用！」

叶小荷也道：「真心建议大家都扔掉皂基洗面奶，换上胺基酸洗面奶。美柚胺基酸洗面奶我也用了半个月，效果很好。」

闻言，很多用户震惊了。

2011年的洗面奶市场，胺基酸洗面奶还未大火，依旧是皂基的天下。

直到五六年后，胺基酸大火起来，才把皂基干得丢盔弃甲。

比起皂基洗面奶，胺基酸洗面奶优势太大。

果然，很多用户都震惊了：

「胺基酸洗面奶？皂基洗面奶？我第一次听说！」

「刚看了下，我用的还真是皂基洗面奶，怪不得洗完脸乾巴巴的，还经常闷痘，丑死了！」

「作为化学专业，不得不承认，皂基清洁能力超强，但是刺激性也强，太伤皮肤。胺基酸面膜确实更好。」

「你们还在用皂基洗面奶？我去年就开始换胺基酸了。换了之后，不爆皮，不闷痘，感觉好极了。正打算换成美柚胺基酸洗面奶，试一试。」

「感谢美柚科普，我说怎麽一直闷痘。」

「天天搓皂基洗面奶，无异于毁坏皮肤，还是胺基酸洗面奶靠谱，这就下单。」

「美柚真良心，直接放弃皂基洗面奶，只给我们最好的。」

「对，下单，下单！」

「之前我都不知道，天天爆痘是因为用的皂基洗面奶！王董，你这是拯救了我的脸！」

「怎麽区分自己用的是胺基酸洗面奶，还是皂基洗面奶啊？」

「不用区分，只要不强调自己是胺基酸的，一律是皂基！」

「没错，胺基酸洗面奶成本高，价格贵，肯定会突出强调的。」

「学习了，以后就用美柚胺基酸洗面奶，希望同样交个朋友！」

「对，交个朋友！」

「王董，我是你粉丝，你不能卖太贵！」

……

看着这些弹幕，台下的王逸都笑了。

宋思凝继续道：「至于价格，美柚胺基酸洗面奶，同样交个朋友，100g只要149，超大杯150g只要199！商城已上线。」

「超大杯都不到200！这麽实惠！」

「惊喜，这就去下单。」

「比其他品牌的皂基洗面奶贵不了多少，真合适了。」

……

借着胺基酸洗面奶的噱头，美柚洗面奶也火了。

网购时代最重要的就是营销卖点，流量，以及用户规模或者生态。

就像AI音箱，卖得最好的小爱同学，并不是出得最早。

前世，2014年，亚马逊推出了全球首款智能音箱Echo！