第457章 蔬菜；潼南；油菜（1 / 2）

第457章 蔬菜；潼南；油菜

陶勇是鲁省人，今年五十馀岁，挺着个大肚腩，从事种子经销这一行，也有十好几年时间。

一直和荣华贸易公司合作，从一开始的销售进口种子，到如今销售国产种子，这一辈子也颇为顺风顺水。

这让他也积累了不少财富，至少不愁缺钱用。

前两年，鲁省的种子生意越来越难做，不是种子不好，而是天禾的渠道越来越完善，德农农资的影响力越来越大。

这一度让他有了养老的心思，钱赚了不少，儿女也都成家，生意也在走下坡路，感觉随时可能被抛弃……

也就在这时，赵华让他到西部『开疆扩土』。

事情峰回路转，他没怎麽犹豫，就同意了。

鲁省的种子市场竞争太激烈，而山城在赵华的形容里成了一片亟待开发的『处女地』。

吃第一口的人可能会沾一身灰，但也有可能吃得满嘴流油。

他们这一批人来得不算最早，但也确实吃到了肉，山城的种子市场其实不小，本地种业也需要新鲜血液。

荣华贸易是天禾种业的铁杆夥伴，最早投靠天禾的公司，天禾的最新种子都能拿得到。

自然，陶勇的店里也以销售天禾的种子为主，这些种子就像是虎入狼群，只要农户种植一季，就立马能认识到其好处。

从天玉系，到各种蔬菜种子，在山城的销售额都一年一年大幅提高。

算下来，这两年他这个销售点的利润，可能不比在鲁省时低。

生意稳了，他也没有其它追求，让他去跑乡下，那是万万不可能的，这种事自然有种子公司的去做。

在守店时，他唯一的乐趣便是关心一下时政大事，针砭时弊就成了他的日常。

就像他现在正在看的新闻，就让他大为恼火，心中有种想骂人的冲动。

就在这时，有人问候的声音才让他回过神来。

「陶老板，最近生意怎麽样？」

陶勇抬头看了看，顿时露出笑容，「哟，赵总来了，稀客呀！」

南坪种子市场位于山城市NA区，长江南岸，属于主城都市区之一。

陶勇这个店也主要辐射长江南岸主城附近的种子销售，属于荣华贸易不是那麽重要的销售点之一。

陶勇放下手中的报纸，给赵华接了杯热水，才说道：「最近的生意还行。」

赵华接过一次性杯子装的热水，也没坐下，而是继续看起了店里的布局，最显眼的地方放的都是蔬菜种。

粮食种也不少，但都是放在货柜里的。

这符合荣华贸易乃至天禾种业的战略，加大蔬菜种的推广。

蔬菜是国内仅次于粮食的种植作物，种植面积和收获面积也均占到全世界的40%以上，是妥妥的蔬菜大国。

只是种子参差不齐，但这也代表着极高的潜力。

所以，天禾把蔬菜种业作为国内下一个开发方向，赵华是极为认同的，也因此他来了山城。

看了一圈，又和陶勇聊了一会店里的销售，赵华还算满意。

南坪虽然地处市区，但这不是荣华贸易的重点区域，所以才交给陶勇等常年合作的小老板负责。

因为不放心，所以他才来看看。

「看来南坪这里，卖得最好的也是大白菜和甘蓝种子。」

陶勇笑道：「对，辣椒丶茄子丶瓜类丶番茄等增幅很快，但总体还是差很多。」

「我来就是给你说这个事。」

赵华沉吟了下，说：「天禾和荣华将加大对蔬菜种子市场的推广投入，山城也一样。」

「德农又要来抢生意！」一听这个，陶勇就有点炸毛。天禾的种子好是好，就是不能做独家。

「又急。」赵华笑了笑，说：「这次德农不会来，只是育种和技服人员来，对经销商是好事。」

「这倒还好。」陶勇也松了口气，又问：「要我们出钱吗？」

「不会，天禾和荣华出。」

「山城市场值得这麽大张旗鼓吗？」

「以前不值得，但现在值得。」赵华喝了口热水，「老陶，可别小瞧了山城市场，一年仅蔬菜播种面积就有八九百万亩。」

陶勇说：「我也就能辐射江津丶巴南这几块区域。」

「这里不差了，又是主城区，适合你养老，不过你要有想法，渝东北和渝东南还有位置，要不要去？」

「潼南丶垫江或者梁平也可以啊！」

「你在想屁吃。」赵华怒道：「如果你窜货到潼南被我逮住了，就准备滚蛋吧！」

山城农业属典型山地农业，除垫江丶梁平等少数区县丘陵平原超过50%，大多数区县山地比重超过70%。

尤其是渝东北和渝东南地区，山地比重基本在90%以上，最高的巫山山地比重高达97%。

而陶勇提到的潼南丶垫江和梁平三个区县则是山城少有的平坝地区，也是重要的农业生产区域。

比如潼南，建有20馀万亩蔬菜基地，年蔬菜种植面积达60多万亩，有菜都之称，也是山城的菜篮子。

这些区域都是荣华贸易手中的肥肉，山城的蔬菜种植大户也都集中在这些区域，购买能力不俗。

陶勇虽然只是提了提这几个区域，但这依然让赵华很不满。

这就是没有自知之明，惦记着不该惦记的。

不强硬表明态度，说不准哪天陶勇的货就真窜过去了，必须得骂。

「我也只是开玩笑。」陶勇也知道自己说错话了，说了两句好话，又问：「渝东南和渝东北是什麽情况？」

赵华瞥了他一眼，「这两块都是高山地区，以往的开发不深，这次也打算一起深入，所以是个机会。」

陶勇在心中思量，他们有一小撮人都依赖荣华为生，也有人去了渝东北的万州。

也因此他知道点情况，赵华嘴中的开发不深是真不深，基本上就只在县城设了个经销点。

全靠乡镇的老板们自行来拿货，至于田间三会丶技服推广，完全没有。

一般的小企业和经销商也没这个能力。

「有把握吗？」

「这次是天禾牵头。」

虽然很不爽，赵华还是如实的说了说情况。

渝东北地处秦巴山区，渝东南属武陵山区，皆是高山，以及中高山，也是山城贫困县集中的地区。

在这两地的蔬菜统称为高山蔬菜。

「渝东北和渝东南现在的情况其实没那麽糟，结合国家扶贫攻坚和道路村村通的实施，近年来高山蔬菜生产区的道路条件大为改观，差的是土地整治丶沟渠排灌丶栽培设施等。

但有交通条件，这也足以让当地大力发展高山蔬菜。」

赵华顿了顿，又问陶勇，「山城夏天有什麽特点？」

「热！」

陶勇一时仿佛想到了什麽恐怖的事情，「闷热到让人喘不过气来！」

赵华又问：「有留意过夏天的蔬菜吗？」

陶勇想了想，说：「要贵不少。」

「不止是贵。」赵华沉吟道：「山城特殊的气候，让潼南丶垫江等平坝地区夏季不适合生产蔬菜，生产出的蔬菜也品质差，尤其是叶菜，你敢吃吗？」

陶勇摇了摇头。

夏季不吃或者少吃叶菜，是农资人的一个常识。

因为这是用药高峰期，高温高湿的天气让病虫害极易爆发，打农药的次数惊人。

尤其是叶菜，有时候你不知道你吃的是菜，还是农药。

而且，这一时期的蔬菜，品质一般也不行，所以这就给了如兰市高原夏菜等的发展空间。

同样，这个道理也可以放在高山蔬菜上。

陶勇很快就理解了赵华的想法，山城夏季也不缺蔬菜，这些蔬菜都来自于周边的高山地区。

这些地区经济落后，不仅外资种企少，以往国内的大公司也看不上，这就导致品种还相对落后。

赵华说道：「高山蔬菜品种过去十几年都由三大白（莲白丶大白菜丶白萝卜）主导，但近年来问题越来越严重。

种类单一丶茬口集中丶同科作物连坐障碍严重，去年有些地区的白萝卜卖到了一分钱一斤。

还有十字花科根肿病的发生面积也越来越大，高山蔬菜品种到了必须引入新种类的节点。

辣椒丶瓜类丶番茄丶豆类等等品种，都有一个很好的发展机遇。」

赵华从宏观上给陶勇聊了聊高山蔬菜的机遇，这其实离陶勇的生活不远。

他在NA区工作生活了两三年，对这里的蔬菜也比较了解。

春菜和秋菜都比较便宜，因为主产区可以大量供应。

但夏菜，尤其是收割稻谷及之前的季节，菜价经常会很贵，然而，去年的三大白却很便宜，因为高山蔬菜种类太单一了。

种植户也不是傻子，肯定会尝试改变，这会让新品类的推广更轻松。

「天禾确定会参与吗？」

「他们已经动起来了。」赵华笑了笑，「只是基层的店铺数量不够，需要更多人手。」

「干他娘的！」

「不养老了？」

「还没到时候，这次我把儿子和侄子都叫过来，赵总，可得给我分两个好地方。」

「哈哈，都是好地方。」

高山蔬菜对天禾其实只是一个很小的市场，每年山城的种植面积不过上百万亩，还有存量对手的竞争。

但对荣华贸易却是一口不小的肉，而且不止山城，在邻近的鄂省丶贵省丶湘省同样有高山蔬菜。

如果开发好了，同样能轻松增加上千万的销售额。

但其实高山蔬菜还只是天禾顺带的，主要目标依然是平坝丘陵地区。

只不过这块区域是荣华贸易的自留地，不可能与陶勇等人分享。

如果不是这次天禾要求渠道下沉，赵华连渝东北和渝东南也不想让出来。

但没办法，人在屋檐下，不得不低头。

荣华贸易是压在陶勇等人身上的一座大山，让其没有反抗的资本。

同样的，天禾种业也是荣华贸易不可逾越的高山，随时能决定荣华的生死。

还好，荣华跟着天禾的这几年，日子过得很精彩，也很滋润。

回过神来，赵华将纸杯里的水一口喝乾净。

「走了，动作快点。」

「好勒。」

赵华起身准备出门，眼睛一晃就看到了陶勇放在柜台上的报纸，硕大的标题吸引了他的注意。

「为什麽从华夏进口种子后又销往华夏，而且卖得特别好？」

赵华挑了挑眉，问：「这是多少年前的报纸了，还在看？」

「就今天的。」陶勇说起：「看了让人有点不爽。」

赵华拿起了报纸，日期也确实是今天，他看了起来。

报纸内容表达的就是标题的意思，一家德国企业，以订单方式从陇省大量进口西红柿丶洋葱和西瓜等种子。

经过加工丶包装，然后再销往全世界，尤其在华夏销得特别好。

不得不说，这个标题就很能吸引人眼球，也能刺激到一些人的痛点。

「代工厂嘛，国内太多太多这样的企业了。」这时很多知识分子都有这样的认知。

为此，这名记者还特意去了德国，参观了企业的加工车间。

先进的设施设备，训练有素的公司，精密的分选方式，以及一种特殊的液体浸泡方式。

浸泡后能够提高种子的活力，播种后能够提高发芽率，促进根系发达，达到出苗齐壮的效果，还可明显提高植物抗旱丶抗盐硷丶抗涝丶抗病虫害丶抗冻的能力。

也是因此，该企业的蔬菜种子受到了华夏农民的青睐。

这种用于种子浸泡的液体叫ComCat，国内称为碧护。

这是一种植物源新产品，获得了欧盟BCS有机认证。

遗憾的是，此项技术引进国内已经10年，但却并未被国内种子企业普遍采用。

由此，这名记者认为国内种子质量不好是有原因的，不仅各项工艺落后，而且还不愿意引进世界先进技术。

最终导致国内蔬菜种子市场充斥着洋种子。

「错失了先正达，不仅错失了农药，也错失了种子市场的发展机遇，这是国内农业今年最大的遗憾，没有之一。」

腐朽丶不知进取丶落后……种种标签就差没直接打出来了。

赵华也看得有点血压飙升。

「这谁啊？」