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第102章 负债(1 / 2)

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第102章 负债

和种植户的蠢蠢欲动,种子公司的忌惮不一样。

作为天禾种业鲁省地区经销商,赵华看到天禾的宣传态势却十分的满意。

渠道为王,这是种业的共识。

渠道无论是垂直还是扁平,渠道成员都应该有共同的动力点。

犹如火车,

传统列车跑得快,必须靠车头带;但动车却是从节节制动开始,从而使速度大大提高。

新品种要在新市场短时间内推广开,对品种加强宣传是唯一的选择。

宣传达到一定热度,产品成为主流品种,就会不愁销路。

不仅如此,

天禾为了开发新市场,还给出了许多其它的促销政策。

比如说拉大批发价与零售价的差价,给经销商让利。

也也比如说,向那些对天禾的辣甜椒种子感兴趣的农户免费赠送了样品和礼物。

让外资种企倍感难受的是,

在极大的价格优惠下,鲁省已经有有声望的种植大户选择示范种植赤红1号甜椒种子。

鲁省蔬菜种子市场是外资种企的大本营。

圣尼斯和先正达在这里经过几年的发展,投入了大量的资金,在当地已成为了着名的品牌。

然而,圣尼斯和先正达种苗尽管在蔬菜种子领域很有名,但相比其它行业的跨国公司,它们仍然是一个资金实力不是很强的公司。

尤其是圣尼斯,它没有太多的资金用于GG投入,主要靠自有资金的支撑,一直在滚动地培育市场。

资源的限制决定了他不太可能一下子开辟太多的市场。

因此,管理好现有的市场,扩大优势地区的市场份额,是圣尼斯公司必然的选择。

面对天禾的搅局,圣尼斯种业的反应是最为激烈的。

各种促销手段也不断的跟进。

同时又十分害怕天禾发起价格战,一旦陷入低价倾销的局面。

圣尼斯种业的高额利润将不复存在。

让圣尼斯难受的是,天禾种业的赤红1号甜椒种子价格始终很低。

天禾这边,

来不及考虑别人的想法,又陆续加强起服务体系的构筑。

通过售前丶售中丶售后服务和培训服务,向消费者传递有关产品的知识,也包括其它的农业知识。

这让圣尼斯等外资种企更为的揪心!

华夏那些无证经营的散兵游勇虽然还占据着20%的市场份额,他们却一点也不担心。

才破壳而出的天禾种业却让他们忌惮无比。

成体系的正规军更难对付啊!

鲁省的情况只是一个缩影,

在云省丶浙省丶冀省等重要的市场,天禾也同步开展了深度分销的策略。

强大的资金实力支持,让天禾的营销网络迅速成型。

与营销网络同步发展的,还有天禾的物流体系。

河西地区制种企业的平均库存周期长达4个月。

但天禾投入了巨额资金,初步建立了自有的物流体系,库存周期已经能控制在2个月。

在陇省本地,天禾采用的是公司-零售商-农户的直销模式,深入各个乡镇,设立了500多个种子零售点。

种子也由天禾的中央仓库直接配送到销售点。

而在鲁省丶浙省丶云省丶冀省等重要市场,天禾也设立了分销中心,由分销中心进行配送。

至于剩下的市场,则暂时是通过和第三方物流公司进行合作。

就这样,天禾以堂堂正正之势完成了种业的入局。

有了天禾的强势宣传和让利,

各地经销商和零售商也敢大量的铺货,各自也有动力去开展种子推销。

加工包装好的种子,通过中央仓库和分销中心源源不断的发往销售点位。

鲁省,泉城,圣尼斯种子公司销售办事处。

办事处经理蒋安带着一众业务员埋头计算了一阵,才吁虚的说着。

「零售商们甜椒和辣椒种子拿货的量明显减少了。」

「天禾这波太狠了!」

「赤红1号和天椒1号种子每包都是20g,刚好一亩的量,零售价分别才19.9元和9.9元每包。」

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