第1658章 海外小长安（第三更，求订阅）（2 / 2）

再后来，与丁老板一起去了西贡，在西贡做了几个的买卖。

很快一行人，就到了工厂，进入生产车间后，感受着升腾的热气，看着工人们在生产线上挥汗如雨的工作，跟在老板们身后的孙伯涛，发现这位佟老板不同寻常的地方。

他总能发现出员工们失误的地方。

「把防护眼镜戴好！万一要是碎玻璃碰到眼睛怎麽办？」

「要等机器完全停下来，才能进去……」

佟可为一边提醒着那些工人注意到安全操作，一边说道：

「丁老板，人人都说大华起于米厂，可没多少人知道，这家玻璃厂，其实才是我们大华发展壮大的根本。」

「佟老板，在下倒是听说过一些，听说当年佟老先生在返回曼谷之前，就已经和长安的玻璃公司谈妥，引进生产线和技术，建立了暹罗第一家浮法玻璃工厂，一开始专做出口，后来，随着暹罗的发展，玻璃需求量越来越高，玻璃厂慢慢的发展成为现在的大华玻璃，也是暹罗最大的玻璃制造企业。」

丁仁骏临了还不忘拍个马屁说道：

「当年佟老先生眼光独到，实在是令在下佩服的很！」

「这倒不是家父的眼光，而是我弟弟的建议。」

佟可为颇为骄傲的说道：

「我弟弟是南洋大学毕业，BMW公司的工程师，研究航空发动机的！成就远不是我们兄弟所能相比。」

「啊，令弟居然是南洋大学毕业，实在是让人羡慕的很。」

在整个东南亚，甚至亚洲，南洋大学都是首屈一指的存在，说羡慕绝对是发自肺腑的。

佟可为一边点头，一边说道：

「浮法玻璃，是当年SEA独家的技术，当时全世界只有福光玻璃公司和肖特玻璃公司有这项技术，那时候，长安因为玻璃大厦多，被称为「未来之城」，也全都得益于此。」

虽然早在19世纪，就有人提出浮法玻璃的技术原理，半个世纪后，威廉·赫尔在美国获得了一项将玻璃连续流淌穿过锡槽以获得平面平行的表面的专利，不过这项专利从未用于商业用途。

而在四六年，为了加快城市建设，长安的福光玻璃公司进一步开发了浮法玻璃工艺，使其能够用于大规模工业生产，当年，开始采用浮法工艺大规模生产平板玻璃，随后向其他平板玻璃制造商授予了生产许可，从此彻底改变了平板玻璃的生产方法。

这一生产工艺直接把平板玻璃打成了白菜价，平板玻璃也由此发展成为一种可大规模生产和使用的多功能建筑材料，因此可以说浮法玻璃给玻璃和建筑行业带来了革命性的改变。

「就当时来说，浮法玻璃在世界范围内，都极其先进的生产工艺，我弟弟的眼光还是非常准确的，再后来，丁老板你都知道了，从这家工厂开始大华玻璃成为全国最大的玻璃生产企业，嗯……」

佟可为扭头看着身旁的大华玻璃经理，问道：

「宋经理，我们去年的产量是多少？」

宋耀伦颇为骄傲的说道：

「老板，我们去年的产量是20万吨，就产量上来说，是整个东南亚第六，从市场占有率来说，我们是全国第一，全国75%的玻璃，都是大华生产的，而且，我们刚刚开发了汽车挡风玻璃，我相信凭藉我们的价格优势，很快就可以获得SEA汽车企业的订单。」

面对这位宋经理的回答，一旁的孙伯涛的眉头一皱，这时又听到佟老板说道：

「那麽，丁先生，你说，我为什麽要把大华玻璃卖给你？」

「这……」

丁仁骏的眉头一皱，就在他思索着如何说服对方时，孙伯涛说道：

「佟老板，虽然大华玻璃的发展势头很好，但是众所周知，SEA的汽车企业有他们自己的供应链，他们绝对不会因为大华的挡风玻璃更廉价，采用你们的产品，那怕是便宜上一倍，也很难卖得出去，不仅汽车生产企业不会采购，汽车维修商也不会采购的，你知道的，在SEA，「产业合作」从来都不是一句空话！」

孙伯涛话，让佟可为的眉头一皱，脸色变得有些难看。

所谓的产业合作是什麽？

就是合作商制度，通过确立合作商的方式，避免企业互相倾轧，以避免企业之间价格战，一直以来，SEA的大公司都会通过快速结款，给予适当利润等方式，确保合作商的利润，同时鼓励他们通过技术研发，提升产品技术水平，并且愿意给予技术溢价。

至于什麽所谓的价格战，在SEA根本没有任何前景可言，甚至会被视为「商业规则破坏者」受到行业抵制，一旦受到抵制，也意味着这家企业在销售丶融资等方面陷入僵局，基本上就宣告一家企业的倒闭。

而且，SEA的企业，一旦确立合作夥伴，就不会轻易更换，除非对方产品技术跟不上，无法满足技术要求，在这种合作制度下，小企业只需要专门研究技术，改良产品，基本上不需要考虑市场。

也正是凭藉着这一机制，在SEA涌现出一大批产品技术鲜明的小企业。他们靠着独有的产品和技术以及大公司的订单，活的非常滋润。

所以，在SEA如果有人想打价格战，根本就打不起来。

孙伯涛为什麽了解这些……因为他有一家修车行，修车行同样也是零配件生产企业的合作夥伴，他们也有自己的「合作约束」，如果有那家修车行利用外国进口的廉价部件，卷起价格战，那麽等待他的不仅是全行业的抵触，还有保险公司中止合作。

所以，孙伯涛非常清楚，他们的挡风玻璃是卖不到掉的。

「所以，佟先生，挡风玻璃是不会成为你们新的拳头产品的。」

面对孙博涛的直接，佟可为并没有感觉丝毫尴尬，他只是静静的说了一句：

「sEA有产业合作，可是其他国家没有，便宜……这不也是丁老板，想要收购这家企业的根本原因吗？」

听着佟可为的话，丁仁俊笑道。

「佟老板所言甚是，这个世界上市场大了，去了并不仅仅只有家门口那麽一点市场，我们还可以向美国，向欧洲出口嘛，也就是因为看好这个市场，所以，我才希望佟老板能给我一个机会。」

虽然在过去的十几年里，丁仁俊在西贡挣下了不菲的家业，但是和眼前的佟老板相比，他那点家当基本上是不值一提的。

而且既然已经选择了这个地方，就需要一些本地的关系。

佟家，就是需要交好的对象。

「机会……」

佟可为打量面前的丁仁俊，说道：

「等过几天抽个时间到家里坐坐吧。」

(本章完)