第400章 人气爆棚,弯道超车(1 / 2)
第400章 人气爆棚,弯道超车
湾仔,港湾道26号,一座新落成甲级写字楼内,人潮拥挤,行人如织,正举行第八届港岛电子展览会,气氛非常热闹。
该展会由贸易发展局主办,利用港岛的区位优势,自1975年起,每年都定期举行。
展会经济是一个好政策,可带动差旅,促进航空,酒店,并培养制造业。
一百多个展位上,核心地段,有个展台挂着忠和电子的招牌。
许多参展顾客听见有展位传出音乐,是陈百强的《涟漪》,去年荣获十大金曲。每年展会都有音响商会放歌试听,顾客们都已屡见不鲜,等阵阵欢呼和陈百强打招呼的声音传来,顾客们才惊觉是歌星到场。
金山实业的展台后,参展经理范家祥,看到顾客们潮水般涌向忠和电子的展台,连忙带上两名员工:「走,我们去看看。」
「挑,竟然真请歌手到现场,忠义电子的人真会玩。」
得利钟表,艺林电子,陆氏实业,香槟公司的展会经理,竟纷纷都来到忠和电子的展台前。
「陈百强!」
「真的是陈百强。」
「啊,还有周蕙敏,张国荣,梅艳芳」
长枪短炮架在展台外,记者们正在拍照录影。前G4特工曾景福带着十名安保在展台站岗,身材火辣,穿着泳装的靓女,向参会商人派发着新品传单。
人流达到一定规模,从众效应出现,至少上千人聚拢在展台前,达到当天上午场人流的一半。
连其它厂家展台的人都赶来参观。
在参展商家还一本正经的派发传单,展示产品,客人们西装革履,询价问货,商业氛围刻板老气的年代。
一次娱乐化的新品发布会,吸睛效果堪称恐怖。
左手看着展台前乌泱泱的人群,摩肩擦踵,拥挤向前,惊喜的叫道:「人气爆棚,大佬,火啦,新品一定能大卖!」
四十美金一部随身听,价格上已经是王炸,要是配合好宣发,一举便可点燃市场情绪。
而八十年代,没有网络购物,一个产品要大范围铺货,是离不开经销商的。
因此,宣传有两种,一种是对经销商的宣发,一种是面对客户的宣发,前者需要在业内打响名气,后者则是铺开GG,打造品牌形象。
搭建自己的经销网络,搞授权经销商,不是小公司的玩法,港岛也缺少市场,根本授权不了几间门店。
大部分货要靠代理进内地,或是卖境外的时候,直接工厂出货就行。
今天,尹照棠费大力气开展台,办港岛电子业头一场新品发布会,便是希望给经销商一个好的亮相。
陈百强献歌一曲结束,尹照棠穿着西装,手拿话筒,登上舞台,在忠和1的大幅海报前,喊出「不要两百美金,不要一百美金,不要五十美金,只要四十美金」的名言!
顿时,经销商们发出惊呼,气氛集体被引爆。
有市场经验的商人都知道,一款产品的价格被斩低一半,代表着客户群体将多出五倍,甚至是十倍!
世界拥有是金字塔,甚至可能是根图钉,上边的人少,下面的人多,就算经销商们一眼认出忠和1是索尼的山寨版,但更多的配色,迎合了年轻人市场,低廉的价格,使一切缺点都不是缺点。
哪怕忠和电子的产品,比传单上说明的故障率还要高,但随便进个二三十台,摆在店里都是不愁卖的。
光靠价格冲击,就能冲出一波销量。
产品好不好,口碑崩不崩,其实都是之后的事。
发布会还没结束,便有许多商户领取了采购单,写下数量和提货时间,交完押金后,订单便有法律效力。
只要按期到工厂提货,交易便算完成。
范家祥拿着传单,越听越琢磨出味:「官方定价40美金,建议经销商售价不超过五十美金?」
「我不听取建议行不行?」
由于电子产品很多零件要外采,定价都是美金为准,留给经销商十美金的利润,在随身听产品类目下是很低的。
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